ブランド転売を始めたけれど、出品してもなかなか売れずに悩んでいる人もいるのではないでしょうか。
特に最近は読者さんから
「本で読んで、メルカリで副業を始めたけど思うように売れていかない・・」
という相談をいただくことが多いです。
結果を出すためにはなぜ売れないのかという原因を探して突き止める必要があります。原因が分かれば、あとは対策を考え実行するのみです。
そこで今回は、ブランド転売で売れない原因と、売れるようになるコツについてお伝えしていきます。
ブランド転売で売れない原因7選
ブランド転売を始めたのになかなか売れないと悩んでいる方は、原因を探して突き止めることから取り組んでみると良いでしょう。
原因として考えられることを7つ紹介するので、ぜひ自分の状況を見つめてみてくださいね♪
①商品相場からかけ離れている
売れない原因の1つに、相場からかけ離れた値段を付けてしまっているということがあります。
相場を判断するということが何よりも大事になってきます。
商品の価格を決める際に「これくらいなら売れるだろう」という希望的観測で価格を安易に決めてしまっているのがそもそもの回転が悪い原因の一つですね。
②需要を把握できていない
「高く売れそう」という直感で仕入れをしてはいませんか？仕入れの段階で、その商品は需要があるかを考えられているかは重要なポイントです。
価格やブランド名だけを見てブランド品を仕入れるということは、買い手のニーズを考えないで、売り手目線の選び方のため、失敗してしまうことがあります。
なかなか売れないうちに値崩れを起こす可能性もありますし、そのまま売れ残ってしまえば、赤字になるとともに不良在庫を抱えることになります。
まずはリサーチをしっかり行って、需要を把握した上で仕入れをするようにしましょう。
③写真がちゃんと撮れていない
たくさんの商品がある中で自分が出品した商品を見てもらうには写真の撮り方も重要なポイントです。
写真が第一印象を決めるので、ピントがあっていなかったり、暗すぎたり、商品の色や状態が分かりにくいと購入に繋がらなかったり、そもそも全然閲覧してももらえないということもあります。
購入者の目線になって、ほしいと思える写真を撮ることを意識しましょう。
④そもそも取扱商品が少ない
取扱商品が少なければ、それだけ稼げる金額は少なくなります。月に数個売れたら良いという方は問題ないですが、たくさん稼ぎたい場合は10点以上は出品しましょう。
そうはいってもブランド品はひとつひとつの商品が高価なので、先にそれだけの資金が必要です。たとえば月10万円の収益を得ようと思うと3万円〜5万円は仕入れの際に必要でしょう。
ブランド品をいくつも仕入れる資金がないのであれば、メルカリなどでの不用品の販売や仕入れが少ない商品の転売を行うなど、まずはまとまったお金を用意するところから始めましょう。
⑤仕入れ先が少なく、仕入れが安定していない
安定した仕入れにより商品数を確保するためには、仕入れ先をいくつか持つことが大事です。
現状の仕入れ先がヤフオクのみという場合は、ストアから仕入れたり、メルカリを使ったり、リサイクルショップに足を運ぶなどして仕入れを行うと良いでしょう。
ただしブランド品の仕入れは偽物だった時のリスクもあるので、一般の人からの購入であるメルカリは少し注意が必要です。初めのうちは、ヤフオクのストアアカウントからの仕入れが安心ではあります。
⑥販売するプラットホームが1か所だけ
販売するプラットホームは複数あるほうが回転率が上がります。そのため、1か所しかないという方は、少し手間はかかりますが複数持っておくことをおすすめします。
初心者の方はヤフオクとメルカリが使いやすくて良いでしょう。
ヤフオクは、送料を出品者負担にしてフリマ形式で出品を行うと、ペイペイフリマにも同時に掲載することができます。
⑦お客さんに見られる努力をしていない
お客さんに見られる努力ができていないことも商品が売れない原因として考えられます。
見てもらえる写真を使っているかや、欲しいと思ってもらえる商品の紹介文を書けているか？を見直してみましょう。売れている他の出品者と比較してみると何かヒントが見つかるかもしれません。
「脱・売れない」ブランド転売で回転良く売れるコツ7選
ブランド品は高額な商品が多いため、売れれば利益は大きいです。その逆で、売れなかった時の損失も大きいです。
ここからは、より多くの利益を得ることができるように、ブランド転売で回転良く売れるコツについて7つ紹介していきます。
①価格は定期的に見直そう
商品がなかなか売れない時は、価格を高く設定してしまっていることがあるため、相場と比べてみましょう。
購入したいものがあった時、状態が同じようなものが多く出品されていたら、安いものを選びますよね。
ライバルがどれくらいの価格帯で出品しているかも要チェックです。
出品者が多い売れ筋商品の場合は、相場より少し安めに設定したほうが早く売れるでしょう。
価格は定期的に見直すことをおすすめします。
②100円値下げは毎日して上位表示しよう
メルカリで出品する時は、100円値下げを毎日行うことが売れるコツの1つです。
100円値下げとは、一度出品した商品を再び最新の状態に更新して上位表示させるための方法です。100円以上の値下げをすると上位表示される仕組みになっています。
メルカリで売れる商品は上位表示されているものが多いため、閲覧数を上げるためにも、できたら毎日値下げをしたほうが売れやすくなります。
また、ツールで時間を設定して自動化もできますので、商品数が５０を超えたら考えてみるとも一つの手です。
③セールを定期的に打とう
セールを定期的に打つことも有効です。
セールは注目を引き、大幅な売上の増加が見込めるからです。季節終わりの在庫処分として行うのも良いでしょう。
④回転率の高い商品を仕入れよう
ブランド転売では、回転率と利益率が高い商品を仕入れることが大前提です。
そのためには、売れ筋商品の把握と販売価格のチェックをしっかり行いましょう。
財布が人気のブランドだからといって、どの財布でも売れるということはなく、人気がある形や大きさ、素材、色などがあります。また、同じ商品でも色違いや素材違いのものは販売価格が大幅に違うということもあります。
メルカリで出品する場合は、SOLD商品を見て実際にいくらで売れているのかを確認した上で価格設定をしましょう。
⑤仕入れたらすぐに販売しよう
仕入れたらすぐに販売することも大切です。僕であれば仕入れて3日以内には販売するとルールを決めています。すぐであれば売れていたものも、時間が経ってしまうと売れなくなってしまうことがあるからです。
特に季節ものは気をつけましょう。冬にワンピースを探す人や春に冬用コートを探す人はあまりいないですよね。
慣れないうちはどうしても時間がかかってしまい大変かもしれませんが、後回しにするほど売上が下がっていくかもしれないと意識し、できるだけ早い販売をしましょう。
⑥仕入れ先や転売先を複数もっておこう
売れない原因のところでもお伝えしましたが、安定した仕入れのためには仕入れ先をいくつか持っておいたほうが良いです。そうすることで在庫切れも起きづらいです。
転売先についても複数のプラットフォームを使って販売を行うことで回転率が上がります。
仕入れと販売がスムーズにできるようになれば、かなり楽にもなります。
⑦リペア転売に挑戦してみよう
ブランド品は仕入れ値が高くなりがちですが、資金が少なくてもブランド転売をする方法はたくさんあります。
それは、中古で傷んだブランド品を安く仕入れ、修理をしてから販売する「リペア転売」というやり方です。
元々の値段が高いものであれば、利益を大きくしやすいです。
ぜひ挑戦してみてください。
３ まとめ
今回紹介した売れない原因の中で心当たりのものはあったでしょうか。
一つ一つ原因を探していって、その小さなことを次に生かすことが今後大きな売り上げを作ってくれます。
売れるコツについてはぜひ実行してほしいものばかりなので、売れずに悩んでいる方は、やれるものから取り組んでみてください。
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SHUHEI
